Web sitemizde size en iyi deneyimi sunabilmemiz için çerezleri kullanıyoruz. Sayfamızı ziyarete devam ederek çerez kullanımını onaylamış olacaksınız. Gizlilik ve Kullanım
Rakiplerin Analizi Çok Mu Zor?

Rakiplerin Analizi Çok Mu Zor?

Bütün firmalar rakip stratejilerinden, haksız rekabetten, rakiplerin takibinden, rekabet tarihinden, rekabet şartlarından, birbirini gizli gizli takip etmekten, sosyal medya “stalking”den bahseder durur.

Rakip analizi en doğru analizlerden biridir aslında; sizin gibi düşünenlerin sizden nerede farklılaştığını anlayarak aslında kendi işinizi de büyüttüğünüzün farkına varırsınız bir süre sonra. Şu sorulara cevap verebilmek gerekir, rakipleri doğru anlamak ve konumlandırabilmek için:

  • Rakip firmaların kuruluş tarihleri (bazen eskilik, bazen de yenilik avantajdır)
  • Ürettiği ürünlerin türleri, çeşit sayısı, kalitesi, orijinalliği.
  • Ürün ve hizmet farklılaştırma, yenileme politikaları (ne kadar sürede bir yeni ürün çıkartabiliyorlar veya yeni bir hizmet sunabiliyorlar?)
  • Hangi alanlarda liderler? (ürün kalitesi mi, fiyatlar mı, sizi iyi taklit etme mi, satış sonrası hizmetler mi?)
  • Çalışan sayısı ve çalışanların nitelikleri (sektöre uygun meslekte mi seçim yapılıyor, yoksa sıradan bir personel seçim süreci mi var?)
  • Satış hacmi (cirosu), pazar payları nedir?
  • Farklı satış uygulamaları var mı? (vadeler, ıskontolar, iade uygulamaları, peşin oranları).
  • Piyasadaki şirket imajları ve ürün imajları nedir?
  • Tanıtım ve reklam adına hangi adımları uyguluyorlar?
  • Dağıtım ağları nasıl, dağıtım stratejileri nedir, dağıtım hinterlandı nasıl?
  • Ürünlerin fiyatları ne ölçekte? Fiyatların piyasa ortalamasına göre konumu nasıl?
  • Fiyatlarını değiştirme sıklıkları nasıl? Piyasanın fiyatlarının yüksekliği ve düşük olmasıyla ilgili ilgili algıları nasıl?
  • Hitap ettiği piyasalar veya piyasa segmentleri hangileri?
  • Piyasadaki itibarını, prestijini ve bu prestiji nasıl kazandığını ölçümleyebiliyor musunuz?
  • Mali yapısının gücünü yorumladınız ve analiz ettiniz mi?
  • Yöneldiği yatırımlar ve iş alanı hakkında bilginiz var mı?
  • Sizce pazardaki karar almacılar, örneğin mimarlar veya iç mimarlar neden rakibinizi tercih edecektir?